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HM 转型走上高端化路线?开设高端化店铺

   日期:2018-09-30     来源:www.365industry.com    作者:女装批发网    浏览:614    评论:0    
核心提示:HM意在通过这次试水吸引收入更高的当地人群,对如今在全球市场一般利用的相对准则化的商品投放模式进行变革,使之更贴合所在市场的必须和偏好。

HM 意在通过这次试水吸引收入更高的当地人群,对现在在全球市场一般使用的相对准则化的产品投放模式进行变革,使之更贴合所在市场的需要和偏好。HM 开创者之孙、集团 CEO Karl-Johan Persson 表示:“大家需要提升产品的整体品质,降低店铺产品数目,使用更美的陈列方法。大家期望能以一种更符合经济效益的方法,用更少的产品创造更多的推销额。”

HM 旗下高端产品线 Trend 和 Premium Quality 的商品,这两条产品线过去大多只能通过电商渠道购买。当地人 Josefin Klegard 表示:“视觉上看,这家店很有吸引力,商品选择也合我的心意。比起其它门店,我更愿意来这家。”</p><p> </p><p>新的定义店铺也透露着一件事:HM 正在向高端化路线转型。</p><p>HM 集团革新智库 Laboratory 主管 Anna Tillberg 表示:“在跟客户交流之后,大家想要打造一种更温暖、更私人化的感觉。”HM 集团邀请了斯德哥尔摩的忠实客户,前往店铺参与瑜伽课等多种丰富的活动。</p><p>品牌客户 Mathilda Mo<em></em>ncetti 指出,新的定义店铺给人以焕然一新的感觉,“没有垃圾、塑料,也没有包装袋,整个室内装潢也像是身处奢侈品牌的店铺。”</p><p>HM 商业开发和线上生意主管 Daniel Claesson 表示,新的装潢推进了店铺推销额和客用户流量的双双增长,但并未给出明确数据。除去这家定义店铺外,HM 计划将来在更多的店铺融入“本地化”的理念。现在,HM 已经加快关闭营业额不佳店铺的速度,甚至会将 HM 的店铺重新装修,更换成旗下其它品牌的店铺,同时还将部分常规 HM 店铺改为打折店。HM 集团在今年2月表示,期望同店推销额(指开张一年及以上时间的店铺)能在2019年恢复增长。</p><p>尽管 HM 集团正在积极采取手段,但部分剖析师觉得这些变动“来的太迟,力度也不够大”。挪威资金投入基金 Odin Fo<em></em>nder 已经售出所持有的所有 HM 集团股权,理由是:不确定 Karl-Johan Persson 能否顺利带领集团度过行业的动荡时期。“HM 集团需要至少关闭1000家店铺,还有更多的店铺需要翻新。”</p><p> </p><p>在经过近十年的飞速增长后,近几年 HM 的推销额一直停滞不前。除去面对来自 Zara 等同行业的角逐,还出现了更多操作运营极为灵活的角逐对手——这些品牌和公司能依据整体零售环境飞速调整策略。品牌母公司 Hennes  Mauritz AB(以下简称“HM 集团”)在2020年2月创下363.8丹麦克朗/股的历史高价,此后一路下跌至9月25日闭市的147.74丹麦克朗/股,缩水近三分之二。</p><p>截止今年5月底,HM 集团在全球69个国家运营有4801家店铺,是全球第二大时装零售商,仅次于西班牙流行巨头 Inditex。在推销额增长放缓的同时,HM 还存在紧急的库存积压问题,总价值约为41亿美元。2018财年第三季度,HM 集团的推销额恢复增长,但剖析师觉得,推销额增长的主要起因是集团下调价钱清库存,这一决策推进了推销额增长,但影响了收益率。HM 品牌为集团贡献了超90%的推销额。</p><p>今年一月,HM 集团承认,HM 品牌店铺出现了一些问题。集团高管表示,因专注于塑造线上渠道,及开发其 COS、Arket 等八条新的商品线,忽视了 HM 店铺的健康运营。不少顾客表示,HM 如菜市场一般拥挤和闹哄哄的购物环境,造成自身转向其它零售商。年仅21岁的 Nicole Archie 表示:“队伍超级长,我就在挨近鞋架的长凳上坐了一会,周围的地上都是缠绕在一起的鞋带。这么乱的状况下不可能买到喜爱的鞋子。”</p><p>这些劣势让追求舒适店铺环境或新奇体验的顾客不再走进 HM 的店铺,选择提供优质顾客体验的零售商。Inditex 关闭小型 Zara 店铺,在更多高端花费区域开设空间宽敞亮堂的大型店铺,同时积极推进线上线下融合,在所有店铺装配RF 射频辨别技术)系统,还于今年4月在全球120家旗舰店中推出增强现实(AR)服装展示功能 Zara AR,推进推销额增长。</p><p>美国高端百货 Nordstrom 则在洛杉矶等地开设小型店铺,提供包袋修复、果汁吧、美甲等服务,客户可以在店铺内试穿服装,在选定产品后,造型师会从其它 Nordstrom 店铺或网站调货。</p><p>美国青少年流行品牌 AbercrombieFitch 选择关闭表现较差的店铺,资金投入开设开放式空间的小型店铺,这些店铺有更大的试衣间,内部光线可由客户自行调整,此外还提供手机充电服务。</p><p>美国青少年服装零售商 American Eagle Outfitters 则开了一家特别的店铺,提供定制牛仔裤和自助洗衣等服务项目。店内还设有 Maker’s Shop,顾客可以根据我们的爱好和尺寸,定制个性化的的商品。</p><p>瑞典快流行巨头 HM近日在品牌发源地开了一家全新的定义店铺,一扫品牌一般店铺拥挤、货杂量大的传统印象。</p></div>
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标签: HM 快时尚 转型
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